酒店自助售貨機的日常運營中,商品管理顯得至關重要,其中商品定價也包含了許多知識與策略。那么在酒店自助售貨機的商品銷售中,應該采取什么樣的定價策略呢?
生活中我們通常會看到商品價格以5、7、9等奇數結尾的多,這是為什么呢?
商家在進行商品定價時,一般會定一個與整數有一定差額的價格,比如定價為5.99,而不是6。這種定價方法稱為尾數定價,也稱為奇數定價或者零頭定價。
大多數消費者都喜歡物美價廉或高性價比的商品,尤其是對商品價格比較敏感的普通老百姓來說,價格是否便宜往往是決定他們是否會購買該商品的關鍵性因素。尾數定價洽洽能給人們帶來價格便宜的感覺,雖然5.99與6只差了1分錢,但是卻能讓人感覺更便宜。同時,尾數定價還能使人們認為商家在定價時計算的非常精確仔細,以便使價格盡可能貼近成本,從而產生商家定價認真、價格真實的信任感。
酒店自助售貨機日常運營:商品的定價策略
那么人們為什么會產生這種價格便宜的感覺呢?從心理學的角度分析,這主要源于過度分類、錨定效應的作用。
商家在酒店自助售貨機的運營中,商品定價就可以采用尾數定價策略。通過智能售貨機與云平臺的實時銜接,能夠輕松掌握消費者對不同商品定價的敏感度與接受度。由于“8” 與“發”諧音,迎合中國消費者喜歡吉祥數字的偏好,也可采用“8”來進行尾數定價。
二八定律品牌法則
20%的強勢品牌,占有80%的市場份額。一般來說,第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上,在行業中是價值最大的品牌。在網絡界,三大門戶網站無論是在吸引力方面,還是收入方面都占據網絡產業的絕大部分。
“二八定律”之所以得到業界的推崇,就在于其提倡的“有所為,有所不為”的經營方略,確定了傳媒業的視野。要用好“二八定律”,傳媒業首先弄清楚企業中的20%到底是哪些,從而將自己經營管理的注意力集中到這20%的重點經營要務上來,采取有效的傾斜性措施,確保重點方面取得重點突破,進而帶動全面,取得傳媒經營整體進步。
給一個公司帶來80%利潤的是20%的客戶。按照這個原則,如果能把這20%的客戶找出來,提供更好的服務,對于公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。
愿意就是百分之20的產品要有實際高端有利潤,百分之80放普通消費商品等
雖然酒店自助售貨機的主力消費者是最大多數的普通消費商品。但這不妨礙“二八定律”的應驗。首先,面向酒店自助售貨機的產品,其收益80%的來自20%的客戶,這在傳媒業界是個常識。其次,80%的收益來自20%的市場。
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